深度调研·Shein报告 | 围绕供应链如何修建自己的护城河？如何重构传统行业？
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01.作为一家快时尚的服装公司， Shein如何修建自己的护城河？
快时尚是消费升级的产物，兼具款式多和加价率低两大优势
中国的快时尚产业处于蓬勃发展的上升期，而消费的主战场还是集中于发达国家（欧盟及北美）
消费趋势的更迭及主力客群的年轻化使得全球快时尚份额逐年提升
服装行业的不可能三角，主要限制因素为库存周转
唯品会业绩持续增长侧面反映服装行业库存积压现象严重，售罄率仅为70%
两类供应链模式对比
供应链的天花板：Apple库存9天1次周转
快时尚柔性供应链的天花板：Inditex(Zara母公司）库存周转率为中国行业平均的2倍多
SheIn的供应链有多快？
SheIn组织架构扁平，后台供应链及前台客服团队完善的生态保证了资源及信息流通的有效性和有序性
产品开发流程决策链路短，主观性弱
SheIn背靠珠三角服装产业集群，天然形成独一无二的竞争优势
SheIn因规模优势形成强大的议价能力，对生产商管理要求极为严格
仓储、物流管理数字化程度高，通过放宽退换款政策提升客单从而降低物流成本比率
02. 作为一家强互联网属性的跨境电商 公司，SheIn如何重构传统行业？
SheIn发展历程：指数级扩张，连续八年收入超过100%增长
SheIn接近抓住每一次的互联网的流量红利机会，构筑强大流量生态
SheIn对于数据的掌握能力强，从而快速捕捉用户信号，调整产品结构
SheIn的成功离不开产品结构与目标市场现状的高贴合度
电商突破时空限制，进一步释放利润空间（租金成本：2.9%-9.2%）
SheIn的销售市场分布与该市场电子商务的增速与成熟度强相关
以上只是报告部分内容展示“并非完整版”
发布时间：2024-10-09 阅读：133次
